关于我们的顾客

1998年10月，临钢改组为“太原钢铁集团有限公司”（以下简称“太钢”），其也是我们的客户之一。目前，临钢与W Abrasives之间的业务方式是由太钢机构代为采购。
临钢主打产品为中厚板。其产品包括碳结构钢板、优质碳结构钢板、低合金钢板、锅炉钢板、压力容器板、桥板、施工机械板的施工板、管线钢、耐候钢、合金钢、模具钢、不锈钢。不锈钢板的生产业务使临钢成为了东亚最大的不锈钢板公司。 
 

挑战

我们的潜在Stainium客户——临钢一直以来都使用传统钢丸，传统钢丸在零件粗糙度、表面清洁度和磨料消耗等方面并不完全令人满意。
几个月后，我们的中国分公司上海摩根钢砂销售团队与临钢进行了接洽，于是临钢决定转为使用Stainium。
 

我们是如何做到的?

我们的上海摩根钢砂销售团队联系了临钢，并收集了他们的需求，以准备自己的报价。
客户要求提高三个关键点方面的效果：提高表面清洁度、降低粗糙度和降低磨料单耗。
为回应该客户的需求：销售团队提出了一项完整报价：

3 demands and 3 offers

结果

最后，临钢接受了我们的报价，并决定使用我们的SM140进行为期5个月的测试，在此期间，我们进行了5次机器检查和3次技术会议。我们组织了三次技术会议，售后团队采取了以下现场技术支持：设备分离器调整、磨料损失的机器修复、热点优化和除尘更换。第一次会议的目的是确定喷砂（喷/抛丸）工艺的问题，第二次的目的是介绍我们Stainium产品的优点，第三次的目的是在执行我们的Stainium产品试验前为临钢提供技术指导。

采用常规钢丸抛丸后的表面外观 采用Stainium 140后的表面外观
临钢选择与W Abrasives及集团Walue团队合作并非巧合。临钢的选择是对我们作为领先服务合作伙伴地位的肯定。我们的专业知识和我们的完整报价能够让客户实现其目标，并让客户对其喷砂（喷/抛丸）工艺更加满意。