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Mardi 15 octobre 2019 - 03:37
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My Success Story with WA

Linfen choisit W Abrasives

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Linfen choisit W Abrasives

À propos de notre client

En octobre 1998, Linfen Steel est achetée par la société « Taiyuan Iron Steel Co, LTD (TISCO), » qui est également notre client. Désormais, la collaboration entre Linfen Steel et W Abrasives est officielle sous le nom de TISCO.

Linfen Steel a la capacité de produire des plaques moyennes et épaisses tous les ans. Elle produit notamment des plaques d’acier à structure carbone, des plaques d’acier à structure carbone de haute qualité, des plaques d’acier faiblement allié, des plaques de réservoirs sous pression, des panneaux de construction de plaques pour engins de construction, de l’acier pour pipelines, de l’acier corten, de l’acier allié, de l’acier à matrices et de l’acier inoxydable. La production de plaques en acier inoxydable a fait de cette entreprise le plus grand fabricant de plaques en acier inoxydable d’Asie.

Le défi

Linfen est un client potentiel de nos produits Stainium, car il utilise un produit standard qui ne répond pas entièrement à ses attentes en raison de la rugosité de ses pièces, de la propreté de sa surface et de sa consommation en grenailles abrasives.

Contactée par notre équipe commerciale chez SMS, notre filiale chinoise, Linfen décide d’opter pour un produit Stainium après quelques mois.

Comment le défi a-t-il été relevé ?

Notre équipe commerciale SMS contacte Linfen et recueille ses exigences pour préparer son offre.

Le client exige de meilleurs résultats sur trois points clés : améliorer la propreté de sa surface, réduire sa rugosité et sa consommation en grenailles abrasives.

L’équipe a suggéré une offre complète pour répondre aux besoins du client :


3 demands and 3 offers

Les résultats

Finalement, Linfen a accepté notre offre et décidé de réaliser un essai avec notre SM140 pendant 5 mois : au cours de cette période, nous avons effectué 5 inspections de machine et 3 réunions techniques. A la suite des trois réunions techniques organisées, certaines des mesures prises ont été les suivantes : réglage du séparateur, réparation des machines pour corriger la déperdition de grenaille abrasive, optimisation des points chauds et remplacement des collecteurs de poussière. La première visait à définir le problème du processus de grenaillage, la deuxième présente les avantages de notre produit Stainium et la troisième a pour but de fournir des conseils techniques à Linfen Steel avant l’essai de notre produit Stainium.
 

Aspect de la surface avec un produit standard Aspect de la surface avec le Stainium 140

 

Ce n’est pas un hasard si Linfen a choisi de collaborer avec W Abrasives et son équipe d’experts Walue. Son choix renforce notre position de prestataire de services majeur. Notre expertise et notre offre complète permettent au client de réaliser ses objectifs et d’être davantage satisfait de son processus de grenaillage.

 
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